Analyser son marché et participer à la stratégie commerciale
(Classe Individuelle à Distance avec Formateur)
Formation créée le 10/06/2022.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Il doit appréhender les tendances concernant les prospects et clients, soit pour identifier les besoins des premiers, soit pour fidéliser les seconds. Il participe aux décisions stratégiques et à l'élaboration de la stratégie commerciale.
Objectifs de la formation
- Analyser des données commerciales et des résultats d'étude de marché issue de la veille et de l’analyse de marché afin d’identifier les opportunités de marché permettant de mettre en œuvre une stratégie commerciale efficiente pour assurer la croissance de l’entreprise
- Décliner la stratégie commerciale de l’entreprise à l’échelle du périmètre en responsabilité afin de définir les objectifs de développement
- Recueillir des informations relatives au marché via des études ou de la veille afin de mieux se positionner.
- Ateliers REX: Repérer les axes d'amélioration & Consolider les vecteurs de réussites
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Responsable de projet, commercial, production, R&D, créateur d'entreprise, dirigeant....salarié ayant besoin d'analyser le marché où l'entreprise évolue
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
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Outils d'analyse
- Tendance: PESTEL
- Secteur d'activité: Forces de Porter
- Segmentation: DAS
- Écosystème de l'entreprise (produits - partenaires - clients - Mission - Vision...)
- Position: SWOT
- Synthèse: Cercles Clients
-
Partage du Retour d'Expérience_1
- Reconnaître le travail de chacun et valoriser l'expérience vécue
- Repérer les points positifs à capitaliser
- Identifier les axes d’amélioration
-
Construire un Business Plan
- Établir une stratégie à partir des analyses et des objectifs stratégiques
- Le planning stratégique
- Identifier différents scénarios
- Indicateurs de suivi
- Savoir présenter son Business Plan
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Partage du Retour d'Expérience_2
- Reconnaître le travail de chacun et valoriser l'expérience vécue
- Repérer les points positifs à capitaliser
- Identifier les axes d’amélioration
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Définir un Plan Commercial
- Relier les plans d'actions opérationnels aux objectifs stratégiques
- Prise en compte des pertes projets
- Définir les objectifs opérationnels
- Définir les plans d'actions opérationnels incluant les leviers et les freins
- Modalités de suivi (fréquence - indicateurs...)
- Estimer et suivre le ROI
-
Partage du Retour d'Expérience_3
- Reconnaître le travail de chacun et valoriser l'expérience vécue
- Repérer les points positifs à capitaliser
- Identifier les axes d’amélioration
Équipe pédagogique
Le formateur possède à minima 5 ans d'expériences dans le domaine enseigné ainsi que les compétences requises avec l'obligation de suivre une formation certifiante tous les 3 ans
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Formulaires d'évaluations
- Débriefing
- Etudes & analyse à réaliser
- Présentation d'un Business Plan
Ressources techniques et pédagogiques
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Jeux de rôle - Mise en situation
- Supports remis aux stagiaires
- Extranet pour favoriser les échanges entre apprenants et répondre aux questions
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Avoir une note supérieure ou égale à 10 sur 20 à un questionnaire en ligne couvrant l'ensemble du référentiel de compétences
Modalité d'obtention
- Obtention d'un certificat validant ce bloc de compétence n°1 du titre RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT ET PILOTAGE COMMERCIAL
Détails sur la certification
- https://certificationprofessionnelle.fr/recherche/rncp/34524
Durée de validité
- 1 an
Capacité d'accueil
Un seul apprenant
Délai d'accès
2 semaines
Accessibilité
Sensible à l'intégration des personnes en situation de handicap, veuillez nous contacter au 06 01 75 54 65 ou pascal.tremblay@accesstoperformance.com afin d'étudier les possibilités de vous accueillir.