Comprendre son marché pour établir une stratégie commerciale

Programme de la formation

« À l'ère d'Internet, les entreprises ne vont plus pardonner à leurs forces de vente de ne pas avoir les bonnes informations sur leurs clients. », David Guyot, Directeur de Fed Business, spécialiste des recrutements commerciaux et marketing La stratégie commerciale ne s'improvise pas!!! En effet elle doit découler d'un ensemble d'éléments comme l'analyse du marché, de l'entreprise dans ce marché et de la l'ADN de l'entreprise. Cette formation vous permet d'avoir une méthodologie pour établir un business plan intégrant la stratégie commerciale - les moyens et le budgets. De plus cette formation inclue des ateliers de retours d’expériences contribuant à l’amélioration des pratiques et à l’apprentissage, par la réflexion portée sur l’action. A noter que tous les apprenants auront accès à l'extranet de la formation permettant la facilité des échanges en amont et aval de la formation, de répondre aux questions, d'avoir accès facilement aux supports pédagogiques…. 2 rythmes de sessions de ce cursus certifiant proposés: * FLEX # hors des heures de travail c'est à dire en soirée de 18h00 à 22h00 et/ou Samedi matin de 8h00 à 12h30 * DAY # pendant les heures de travail du lundi au vendredi de 8h00 à 18h00